1. Purpose of the Job 工作目的
通過對零售終端的服務(wù)和開發(fā)，以及市場活動的執(zhí)行，建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2. Business environment 業(yè)務(wù)環(huán)境
Main characteristics: (Challenges) 主要特征（挑戰(zhàn)）
Volume 銷量
POC Execution 售點(diǎn)執(zhí)行
Key dimensions: (headcount, volumes, market share, NNS and EBITDA) 關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn) （總?cè)藬?shù)，產(chǎn)量，市場份額，凈銷售額，息稅折舊攤銷前利潤）
Volume 銷量
POC Visit rate 售點(diǎn)拜訪完成率
Strike rate 訂單成功率
POC Execution 售點(diǎn)執(zhí)行
Key contacts: (internal – external) 主要聯(lián)系者 （內(nèi)部 – 外部）
M2, key user 銷售主管（M2）
POCs and consumers 售點(diǎn)及客戶
3. Accountabilities 職責(zé)
? Work according to sales process book 按照銷售流程規(guī)定開展工作
? Build up and maintain the good relationship POCs 與售點(diǎn)建立并維護(hù)良好的客情關(guān)系
? Use SFA to visit POCs, take orders and do POC Exectuions 使用SFA拜訪售點(diǎn)，處理訂單并做好售點(diǎn)執(zhí)行
? Negotiate with POC owners for market activations 與售點(diǎn)所有人商議市場活動的開展
? Thomas Research based on HQ plan 基于總部的計(jì)劃開展Thomas調(diào)研
? Collect and update POC information 收集并更新售點(diǎn)的信息
? other market information based on HQ plan 處理其他市場信息
4. Qualifications and Technical competencies required資質(zhì)和專業(yè)能力要求
Education 教育
本科以上學(xué)歷（二類以上）城市
大專以上學(xué)歷（三類以下）城市
Experience 經(jīng)驗(yàn)
0-3年銷售工作經(jīng)驗(yàn)
基本辦公室電腦使用為佳
Technical competencies (Job related) 專業(yè)能力 （與工作相關(guān)）
1 良好的執(zhí)行力
2 良好的分析能力
3 良好的溝通及人際交往能力
4 責(zé)任感強(qiáng)并能獨(dú)立開展工作
5 團(tuán)隊(duì)合作精神
聯(lián)系我時(shí)，請說是在云南招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！